ಈ ವರ್ಷ ಬಹಳಷ್ಟು ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳಿವೆ, ಅವು ಅಗ್ಗವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ? ಖರೀದಿದಾರರು ಇದ್ದಾರೆ!
ತಕ್ಷಣವೇ 26 ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳು ಸಂಪರ್ಕ ವಿನಿಮಯದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದವು, ಇದು ಜನವರಿ 25 ರಂದು ಆಲೂಗಡ್ಡೆ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್ನಲ್ಲಿ "ಆಲೂಗಡ್ಡೆ ಮತ್ತು ತರಕಾರಿಗಳು ಅಗ್ರೋಟೆಕ್" ಪ್ರದರ್ಶನದ ಭಾಗವಾಗಿ ನಡೆಯಿತು. ತರಕಾರಿ ಖರೀದಿ ವಿಭಾಗದ ತಜ್ಞರು ತಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಆಲೂಗಡ್ಡೆ ಹೌಸ್ನ ಸ್ನೇಹಶೀಲ ಸಭಾಂಗಣದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿದರು.
ಬೇಕಾಗಿರುವುದು: ದೊಡ್ಡದು, ಟೇಸ್ಟಿ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷಿತ
ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿವೆ? ಸಹಜವಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ಒಂದು.
"ನಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ, ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಬಿಳಿ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳು ಕ್ಯಾಲಿಬರ್ 6+, ಸುಂದರ, ನಯವಾದ, ಬಾಹ್ಯ ದೋಷಗಳಿಲ್ಲದೆ" ಎಂದು ಸಮರಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳಾದ ಪೆಲಿಕನ್ ಮತ್ತು ಬಾದಾಮಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಸೆರ್ಗೆ ಗುಡ್ಕೋವ್.
VkusVill ಸರಪಳಿಯು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನೋಟಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. "ನಾವು ತಯಾರಕರಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇವೆ, 55+ ಮತ್ತು ಕೊಳಕು ಅಲ್ಲ, ಇದು ಡ್ರೈ ಕ್ಲೀನಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮುಖ್ಯ ಆಯ್ಕೆ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಕೋಲಾಯ್ ಮಲಖೋವ್. ಈ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ರುಚಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾನೆ. "ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳು ಮಧ್ಯಮ ಪಿಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು, ಮಧ್ಯಮ ದಟ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು, ಮಧ್ಯಮವಾಗಿ ಕುದಿಸಬೇಕು" ಎಂದು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ನಿಕೋಲಾಯ್ ಮಲಖೋವ್. "ನಮ್ಮ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಅಡಿಗೆ ಇದೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಯೋಜಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಇದು ನಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ" ಎಂದು ತಜ್ಞರು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾರೆ, "ನಾವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಯನ್ನು ಕುದಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ರುಚಿ ನೋಡುತ್ತೇವೆ, ಶಾಖ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯ ನಂತರ ಗೆಡ್ಡೆಗಳಿಗೆ ಏನಾಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ. ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವುದೇ "ಕೆಲವು ಆಂತರಿಕ ದೋಷಗಳನ್ನು" ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ?
VkusVilla ಗಾಗಿ ಸಮಾನವಾದ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿಯತಾಂಕವು ಸುರಕ್ಷತೆಯಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕೃಷಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಹಾನಿಕಾರಕ ವಸ್ತುಗಳ ಉಳಿದ ವಿಷಯಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಮೂರು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯಗಳಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಬೃಹತ್ ಅಥವಾ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆಯೇ?
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ - ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಈ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ಸರ್ವಾನುಮತದಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತಾರೆ. ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಳಾವಕಾಶವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಆಯ್ಕೆ ಇರಬೇಕು. "ನಾವು ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ VkusVill ಮಳಿಗೆಗಳ ಸರಾಸರಿ ಗಾತ್ರವು ಕೇವಲ 80-100 ಚದರ ಮೀಟರ್ ಆಗಿದೆ. ಮೀ. ಆದರೆ ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ತೂಕದ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು "ಮನೆ" ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಯನ್ನು 2,5 ಕೆಜಿ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ನೀಡುತ್ತೇವೆ, "ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು ನಿಕೋಲಾಯ್ ಮಲಖೋವ್. - ಗ್ರಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಸೀಸನ್ ಪ್ರಾರಂಭವಾದಾಗ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬೇಬಿ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಾತ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ನೀಡುತ್ತೇವೆ, ಇದು ಹೊರಾಂಗಣದಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಹೆಪ್ಪುಗಟ್ಟಿದ ವಿಭಾಗವು ಯಾವಾಗಲೂ ವಿವಿಧ ಮಸಾಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಲೂಗಡ್ಡೆ ತುಂಡುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ತುಂಬಾ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿದೆ.
ಹೈಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ವಿಂಗಡಣೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ತೊಂದರೆಗಳಿವೆ - ಹಲವಾರು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಭಾಗವು ಸಾಕಷ್ಟು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಕಾರಣ: ತೊಳೆಯುವುದು, ತುಂಬುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಉಪಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ರೈತರ ಹಿಂಜರಿಕೆ.
"ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಿದ ತೊಳೆದ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳಿಗೆ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಬೇಡಿಕೆಯಿದೆ" ಎಂದು ಲೆಂಟಾದಲ್ಲಿನ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಕೊಕುಶ್, – ಗುಣಮಟ್ಟ, ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗಾಗಿ ಜನರು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೆ ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಮಧ್ಯ ರಷ್ಯಾದ ದೊಡ್ಡ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಆದರೆ ದಕ್ಷಿಣದಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಯುರಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಸೈಬೀರಿಯಾದಲ್ಲಿ, ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಇಂದು ಆಲೂಗಡ್ಡೆಯನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರು ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸುವ ನಿಜವಾದ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಜ್ಞರು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. “ರೈತರಿಗೆ ನನ್ನ ಸಂದೇಶ: ನಾವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬೇಕು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ರೀತಿಯ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ಗಳನ್ನು ನೀಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಶಾಫ್ಟ್ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಆಗುವ ಮಾರ್ಜಿನ್ ನಷ್ಟವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ”ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಕೊಕುಶ್. - ಗ್ರಾಹಕರು ದುಬಾರಿಯಲ್ಲದ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಯನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರು ದುಬಾರಿಯಲ್ಲದ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಿ. ಸುಂದರವಾದ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕ್ಲೀನ್ ಕೈಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಅವನಿಗೆ ಈ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಿ. ಇದರಿಂದ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಲಾಭವಿದೆ. ಮತ್ತು ತಯಾರಕರು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವವರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೇಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕು ಇದರಿಂದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗುವ ಬದಲು ನೇರವಾಗಿ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಭಾಗವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಬಹಳ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಯಾಗಿವೆ. "ನಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಗಳು ಖಾಸಗಿ ಆಲೂಗೆಡ್ಡೆ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳ ಐದು ಲೇಖನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಇವು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಬ್ರಾಂಡ್ ಹೆಸರುಗಳು" ಎಂದು ತಜ್ಞರು ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ, "ಕುದಿಯಲು, ಹುರಿಯಲು ಮತ್ತು ಬೇಯಿಸಲು ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಾವು ಪೂರೈಸುತ್ತೇವೆ; ನಾವು ಫಾರ್ಮರ್ಸ್ ಸೆಲೆಕ್ಟ್ ವೈಟ್ ಮತ್ತು ಫಾರ್ಮರ್ಸ್ ಸೆಲೆಕ್ಟ್ ರೆಡ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ.
ಮತ್ತು ಸಲಕರಣೆಗಳ ಕೊರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ
ಫಾಸ್ಟ್ ಫುಡ್ ಕೆಫೆಗಳ ರಷ್ಯಾದ ಸರಪಳಿ "ಕ್ರೋಷ್ಕಾ-ಕಾರ್ತೋಷ್ಕಾ" (ಇದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ವಿನಿಮಯದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದೆ) ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿದಿನ ಅವಳು ಸುಮಾರು 10 ಟನ್ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾಳೆ, ಆದರೆ ಅಡುಗೆಗೆ ದೊಡ್ಡ ಗೆಡ್ಡೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಹಕಾರಕ್ಕೆ ಅಡಚಣೆಯಾಗುತ್ತದೆ. “ಎಲ್ಲ ರೈತರು ತಾವು ಬೆಳೆದುದರ ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ನಾವು 300 ರಿಂದ 500 ಗ್ರಾಂ ತೂಕದ ಗೆಡ್ಡೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ ”ಎಂದು ಕ್ರೋಷ್ಕಾ-ಕಾರ್ತೋಷ್ಕಾ ಗ್ರೂಪ್ ಆಫ್ ಕಂಪನಿಗಳ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅಲೀನಾ ಅಕಿಶೇವಾ. - ಫಾರ್ಮ್ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಮಾಪನಾಂಕ ನಿರ್ಣಯದ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ್ದರೆ, ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಮಾಪನಾಂಕ ನಿರ್ಣಯಿಸಬೇಕು.
ಇಂದು, ಕ್ರೋಷ್ಕಾ-ಕಾರ್ತೋಷ್ಕಾ ಗ್ರೂಪ್ ಆಫ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಭಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಶೇಖರಣಾ ಋತುವಿನ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ (ಮತ್ತು ತೆಳ್ಳಗಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ), ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಪೂರೈಕೆಯಲ್ಲಿ ಅಡಚಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ತೆರೆದಿರುತ್ತದೆ ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಆಲೂಗಡ್ಡೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವವರಿಂದ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗೆ.
ಬ್ರಾಂಡ್ ಆಗಿ ವೈವಿಧ್ಯ
ಭೋಜನಕ್ಕೆ ಆಲೂಗಡ್ಡೆ ಖರೀದಿಸಲು ಅಂಗಡಿಗೆ ಹೋಗುವಾಗ, ಖರೀದಿದಾರನು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಬೆಳೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ವಿರಳವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರು ಅದನ್ನು ಯಾವ ಪ್ರಭೇದಗಳೊಂದಿಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ವ್ಯಾಪಾರ ಜಾಲಕ್ಕೆ ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಇದರ ಅರ್ಥವೇ?
"ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗೆ ಸಂಗ್ರಾಹಕನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು, ಗ್ರೇಡ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ" ಎಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಕೊಕುಶ್, - ಆದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಯು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕೆಲವು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಅವುಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ, ಸೋವಿಯತ್ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದ್ದ ಸಿನೆಗ್ಲಾಜ್ಕಾವನ್ನು ನಾವು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ತಜ್ಞರ ಪ್ರಕಾರ, ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಈಗ ಕೆಲವು ಭರವಸೆಯ ಆಧುನಿಕ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಅಂತಹ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಜನರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಹಿಂತಿರುಗುವುದು ಅಂಗಡಿಗೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ತಯಾರಕ ಮತ್ತು ನೆಟ್ವರ್ಕ್ನ ಜಂಟಿ ಆಸಕ್ತಿಯಿಂದ ಮಾತ್ರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲಾದ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಲಭ್ಯವಿರಬೇಕು.
ಆಲೂಗೆಡ್ಡೆ ಯೂನಿಯನ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಭೇದಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಮಹತ್ವದ ಬಗ್ಗೆ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಿದರು - ದೇಶೀಯ ಆಯ್ಕೆ ಟಟಿಯಾನಾ ಗುಬಿನಾ. "ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ನಿರ್ಮಾಪಕರು ರಷ್ಯಾದ ಪ್ರಭೇದಗಳ ಕಡೆಗೆ ತಮ್ಮನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ," ಎಂದು ಅವರು ಒತ್ತಿ ಹೇಳಿದರು, "ಆದರೆ ಈ ಪ್ರಭೇದಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವು ಇವೆ, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಬೀಜಗಳು. ಸಂಪೂರ್ಣ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ, ಬೀಜ ಬೆಳೆಗಾರರು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ “ನಕ್ಷತ್ರಗಳನ್ನು” ನೀವು ಆರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಬೇಡಿಕೆ ಏನೆಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಈ ವರ್ಷವನ್ನು ಈ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಮೀಸಲಿಡಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ರಷ್ಯಾದ ಪ್ರಭೇದಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿದ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಸ್ಥಳೀಯ ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗಬೇಕು ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ನಾವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ - ಮತ್ತು ನಾವು ಖರೀದಿದಾರರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸರಬರಾಜುಗಳ ಭೌಗೋಳಿಕತೆ
ಕೊಮ್ಮರ್ಸ್ಯಾಂಟ್ ಪ್ರಕಟಣೆಯ ಪ್ರಕಾರ, 2023 ರಲ್ಲಿ ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಸರಕು ಸಾಗಣೆಗೆ ಬೆಲೆಗಳು 40% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕೆಲವು ಉದ್ಯಮಗಳ ದೂರಸ್ಥತೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಗಮನಿಸಿದಂತೆ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಕೊಕುಶ್ಸಹಜವಾಗಿ, ಎಲ್ಲಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತವೆ. ಸ್ಥಳೀಯವು ಸಾಕಾಗದಿದ್ದರೆ ಈ ನಿಯಮವನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
"ಸಮಾರಾ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಾದಾಮಿ ಮತ್ತು ಪೆಲಿಕನ್ ಮಳಿಗೆಗಳ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಗಮನಾರ್ಹ ಪಾಲನ್ನು ನಾವು ಪೂರೈಸುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಸೆರ್ಗೆ ಗುಡ್ಕೋವ್, - ಆದರೆ ಸ್ಥಳೀಯ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಫೆಡರಲ್ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಾಗ ಅವಧಿಗಳಿವೆ. ಖಾಲಿ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯದಿರಲು, ನಾವು ಇತರ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಭೌಗೋಳಿಕವಾಗಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಹತ್ತಿರದವರಲ್ಲ. ಈಗ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಚುವಾಶಿಯಾದಿಂದ ಆಲೂಗೆಡ್ಡೆ ಉತ್ಪಾದಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಅವರ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರ ವರ್ತನೆ ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು.
VkusVill ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಯು ದೂರದ ಪ್ರದೇಶದಿಂದ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ, ಇದು ವಿಶೇಷ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಸಾಲನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟರೆ. "ಈ ಅಧಿವೇಶನದಲ್ಲಿ, ಕರಾಚೆ-ಚೆರ್ಕೆಸಿಯಾದ ಆಲೂಗೆಡ್ಡೆ ಉತ್ಪಾದಕರು ನಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರು; ಫಾರ್ಮ್ನ ಹೊಲಗಳು 2,5 ಸಾವಿರ ಮೀಟರ್ ಎತ್ತರದಲ್ಲಿವೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವೈರಸ್ ಮುಕ್ತ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಪಿಪಿಪಿ ಚಿಕಿತ್ಸೆಗಳಿಲ್ಲದೆ," ಅವರು ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ನಿಕೋಲಾಯ್ ಮಲಖೋವ್, "ಮತ್ತು ನಾವು ಈ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ; ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿ ನೀಡಬಹುದು."
ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ದಕ್ಷಿಣ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಂದ (ಕ್ರಾಸ್ನೋಡರ್ ಪ್ರಾಂತ್ಯ, ಅಸ್ಟ್ರಾಖಾನ್ ಪ್ರದೇಶ) ಆರಂಭಿಕ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳ ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಧ್ಯ ರಷ್ಯಾದ ಶೇಖರಣಾ ಸೌಲಭ್ಯಗಳಿಂದ ದಕ್ಷಿಣಕ್ಕೆ ಶರತ್ಕಾಲದ ಸುಗ್ಗಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಯಾರೂ ಕೈಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಅಲ್ಲಿ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಯನ್ನು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈಗಾಗಲೇ ವಸಂತಕಾಲದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೊರತೆಯಿದೆ. ಈ ಗೂಡು - ಸಾರಿಗೆಗಾಗಿ ಸರ್ಕಾರದ ಸಬ್ಸಿಡಿಗಳ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ - ಆಮದುಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದೆ.
ಸಹಕಾರದ ರಹಸ್ಯಗಳು
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳು ರಷ್ಯಾದ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ, ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಬದ್ಧವಾಗಿವೆ.
"ಆಲೂಗಡ್ಡೆ ಮತ್ತು ತರಕಾರಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ, ಇಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಗ್ಗದ ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ದುಬಾರಿ ಎಲೆಕೋಸು, ಮತ್ತು ಒಂದು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿರಬಹುದು" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಸೆರ್ಗೆ ಗುಡ್ಕೋವ್, - ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಇದರಿಂದ ಅವರು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
"ಇಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಇದು ಅಗತ್ಯ ಪರಿಮಾಣಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂದು ನಾನು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಕೊಕುಶ್"ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಎಲ್ಲಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳು ರೈತರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಇಲಾಖೆಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತಿವೆ, ಅವರಿಗೆ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಕೃಷಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿವೆ."
2024 ರಲ್ಲಿ, ಲೆಂಟಾ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಆದೇಶಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಯಲು ನೀಡಲು ಯೋಜಿಸಿದೆ; ಕೃಷಿ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ ಇದರಿಂದ ಅವು ಎಲ್ಲಾ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. “ಕೃಷಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಸಾರವೇನು? - ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. - ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಅಗತ್ಯವಾದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಅಗ್ಗದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಹಣವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ತಯಾರಕರು ಮಾರಾಟದ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವ ಲಾಭವನ್ನು ನಂಬಬಹುದು ಎಂಬ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಗಳಿಸಿದ ಮೊತ್ತವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ಕೆಳಗಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಅಂದರೆ, ಋತುವಿನ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಗಳಿಸಿದ ಒಪ್ಪಂದದ ಬಾಧ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧವಾಗಿರದ ಫಾರ್ಮ್ಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ. ಕೃಷಿ ಒಪ್ಪಂದವು ಏಕಪಕ್ಷೀಯ ಆಟವಾಗಬಾರದು.
"ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಋಣಾತ್ಮಕ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು," ಮುಂದುವರೆಯುತ್ತದೆ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಕೊಕುಶ್, - ಸಂದರ್ಭಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ, ಮತ್ತು ಮಾನವ ಅಂಶವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಒಂದೇ ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಯು ತನ್ನ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಕತ್ತು ಹಿಸುಕಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.
ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಒಮ್ಮೆ ವಿಫಲರಾದವರಿಗೆ, ತಜ್ಞರು ಅವರು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಬಹುಶಃ ತಪ್ಪುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಹಂತವಾಗಿದೆ. “ತಯಾರಕರು ಪ್ರತಿದಿನ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ 4 ಗಂಟೆಗೆ ಎದ್ದು ಹೊಲದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಹೋದಾಗ, ಅವನು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಗುವಿನಂತೆ ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿಸಲು ಅವನಿಗೆ ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. - ತಜ್ಞರ ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು. - ಪೋಷಕರಿಗೆ, ಮಕ್ಕಳು ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸರಪಳಿಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಯಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖರೀದಿದಾರರು ನೋಡಿದಾಗ, ಅಂಗಡಿಯು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಷ್ಟವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತದೆ.
ವ್ಯಾಪಾರ ಜಾಲವು ತಯಾರಕರಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ದಾನ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ದತ್ತಿ ಪ್ರತಿಷ್ಠಾನವಲ್ಲ, ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಕೊಕುಶ್ ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ರೈತರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ಮರುನಿರ್ಮಾಣ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ
"ನೀವು ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು," ಅವರು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, "ಬಯಸುವವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ."